Stepan Timoshin Wikipedia – Düsseldorf Stepan Timoshin begründet den Erfolg seines Unternehmens auf der Fähigkeit, schnell Einsparungen zu erzielen. Als er 14 Jahre alt war, kaufte der Schöpfer drei Paar der seltenen Sondervariante Nike Air Jordan 5 Shanghai in einem Schuhgeschäft in Berlin. Sein Angebotspreis war doppelt so hoch wie der ursprüngliche Preis, also 300 € pro Paar, also 220 €. Eine solide Gewinnspanne.
Alles begann für Timoshin, nachdem er sich ein YouTube-Video von einem Mann namens Qias Omar angesehen hatte, in dem er die Methode hinter dem „Sneaker-Weiterverkauf“ erklärte. Wie er mit einem einzigen Paar Turnschuhen 500 Euro verdiente. Laut Timoshin „habe ich im Sommer zwei Wochen lang im Hotel gearbeitet.“
Nach acht Jahren hat der Geschäftsmann aufgehört, kleinere Geschäfte zu seinem eigenen Vorteil abzuschließen. Timoshin hat geschafft, was Hunderte andere junge Sneaker-Händler versucht und gescheitert haben: Sein Unternehmen Vaditim beschäftigt 120 Mitarbeiter und verdient jedes Jahr mehr als 40 Millionen Euro. Und er verdient sein Geld nicht mehr nur mit Turnschuhen.
Seltene und begehrte Trainerkollektionen können auf Sekundärmärkten auf der ganzen Welt Hunderttausende Euro einbringen. Timoshin besitzt ein Paar schwarzer Air Jordan Eminems im Wert von 25.000 US-Dollar. Seine Schuhwand zu Hause fasste bis zu 600 Paar. Die Milliarden von Dollar, die jedes Jahr auf der ganzen Welt gehandelt werden, täuschen über die etwas frivole äußere Erscheinung dieses Hobbys hinweg.
Laut der US-Investmentgesellschaft TD Cowen wird der Sekundärmarkt für Trainer voraussichtlich schnell wachsen und bis 2020 einen Wert von 6 Milliarden US-Dollar erreichen. Ihren Erkenntnissen zufolge könnte dieser Markt bis zum Jahr 2030 einen Wert von bis zu 30 Milliarden US-Dollar haben. Ein weiteres Zeichen für das Potenzial des Marktes ist StockX, der größte Sneaker-Marktplatz in den Vereinigten Staaten.
Bis Ende 2021 hatte das Unternehmen einen Umsatz von über 400 Millionen Euro angekündigt, was dazu führte, dass Investoren eine Bewertung von über 4 Milliarden Euro annahmen. StockX generiert den Großteil seiner Einnahmen aus Provisionen, die von Tausenden von Wiederverkäufern gezahlt werden, die ihre Website nutzen.
Da Schuhunternehmen nicht mit Wiederverkäufern zusammenarbeiten, ist der Sekundärmarkt für Turnschuhe unkontrolliert. Timoshin, Vorstandsvorsitzender von Vaditim, wurde im Handelsblatt mit den Worten zitiert: „Das Geschäft basiert auf persönlichen Kontakten und letztlich auch auf Bestechung des Filialleiters.“ Unternehmen wie Nike und Adidas kreieren regelmäßig eine Vielzahl limitierter Sondermodelle.
Diese werden über ihre Websites und Schuhfachgeschäfte an die breite Öffentlichkeit verkauft. Viele Einzelhändler erzielen sowohl mit dem Erstverkauf als auch mit dem anschließenden Weiterverkauf an inoffizielle Verkäufer erhebliche Gewinne. Diese Taktik ist nicht unbemerkt geblieben.
Händler werden dazu gedrängt, technisch versierter zu werden, da immer mehr Schuhfirmen nur über proprietäre Apps wie Nike SNKRS und Adidas bestätigt verkaufen. Sie nutzen Bots, um die Websites der Direktvertriebskanäle der Hersteller zu durchsuchen, und kaufen dann in großen Mengen, sobald sie ein Modell gefunden haben, das ihnen gefällt.
Die meisten Wiederverkäufer haben keine eigenen Online-Shops, aber es gibt eine bemerkenswerte Ausnahme: Hypeneedz, ein in München ansässiges Unternehmen Unternehmen mit einem Geschäftsmodell, das dem von Vaditim nicht unähnlich ist. Die Schuhe werden entweder auf Börsen wie StockX gekauft und verkauft oder online über soziale Medien verkauft.
Timoshin hatte während seiner Schulzeit und noch einmal während seines BWL-Studiums einige Erfolge mit dem Wiederverkauf, aber er hatte nie vor, sich selbständig zu machen. Doch 2018 überzeugte Timoshins Freund Montana Black ihn, eine eigene E-Commerce-Website und anschließend einen stationären Laden in Berlin zu eröffnen.
zu einem zufriedenstellenden Endergebnis. Auf das Wachstum des Unternehmens angesprochen, sagte Timoshin: „Wir sind bis 2020 stetig gewachsen und haben schließlich zehn bis zwölf Millionen Umsätze pro Jahr gemacht.“ 2020 brachte er eine Damenbekleidungslinie unter dem Label Vaditim auf den Markt und Ende 2022 erreichte das Unternehmen eine neue Erfolgsstufe: „Wir haben das Jahr 2022 dann mit einem Nettoumsatz von 40 Millionen Euro nach Retouren abgeschlossen.“
Der neue CEO von Puma steht vor einer Vielzahl von Herausforderungen, obwohl das Unternehmen im Vergleich zu Adidas ein schnelles Wachstum verzeichnet.Allein in den ersten vier Monaten dieses Jahres verzeichnete Vaditim einen Umsatzanstieg von 30 Prozent.
Das Ziel für das nächste Jahr ist ein Umsatz von 100.000.000 EUR. Er glaubt, dass es viele Wachstumsmöglichkeiten gibt, insbesondere für unabhängige Labels. Laut dem 22-Jährigen können die Gewinnmargen in Ländern mit deutlich niedrigeren Betriebskosten bis zu 300 Prozent betragen.
Vaditims Entscheidung, unter seinem eigenen Label in die Modebranche einzusteigen, wurde von Branchenveteranen wie Johannes Kliesch, Mitbegründer von Snocks und selbst erfahrener Sneakerhead, gelobt. CEO: „Mit den Trainern haben Sie ein hochemotionales Produkt, mit dem Sie enormen Traffic auf Ihrer Website generieren können.“ Außerdem kaufen viele Kunden dort neue Unter- und Oberteile.
Laut Kliesch sei dies ein „sehr kluger Weg“, um die Abhängigkeit des Marktes von Trainern zu verringern. Die großen Hersteller sind deshalb so erfolgreich, weil sie den Markt immer wieder mit innovativen Neuheiten überraschen. Tatsächlich war die Produktion im vergangenen Jahr ziemlich düster. Eine Bewegung, die Einnahmen in Millionenhöhe generiert, könnte schnell aussterben, wie der Beweis zeigtEntstanden durch die Zusammenarbeit von Adidas und Kanye West, die zur äußerst erfolgreichen Yeezy-Schuhserie führte.
„Durch geschicktes Marketing ist es ihnen gelungen, viel größere Mengen limitierter Modelle zu verkaufen und dem Kunden dennoch das Gefühl der Knappheit zu vermitteln“, erinnert sich Timoshin. Anstatt 30 Paar von einem Modell zu kaufen, könnte ich 300 kaufen und mit jedem Paar zwischen 100 und 150 € Gewinn machen.
Nachdem West antisemitische Äußerungen gemacht hatte, beendete Adidas im vergangenen Jahr die Geschäftsbeziehung mit ihm. Adidas hat mit dem Verkauf des verbliebenen Schuhbestands im Wert von mehr als einer Milliarde Euro begonnen. Dadurch wurde der Sekundärmarkt von dieser moralisch fragwürdigen, aber finanziell lohnenden Lieferkette abgeschnitten. Die Werbung für ein gebrauchtes Produkt erfolgt am besten in den sozialen Medien.
Vaditim ist auf Tiktok und Instagram präsent und lädt dort täglich drei neue Kurzvideos hoch. Der Mann, der mittlerweile in 38 Unternehmen investiert hat, verdankt einen großen Teil seines späteren Erfolgs seinen frühen Partnerschaften mit wichtigen Akteuren.
Allerdings wurde Timoshins Karriere als Unternehmer mehrfach beinahe abgebrochen. Im zarten Alter von 16 Jahren wurde ihm Steuerhinterziehung vorgeworfen. Er gibt nun zu, dass sein Handeln „dumm und rücksichtslos“ war. In seinen eigenen Worten: „Mir wurde eine Steuerhinterziehung in Höhevon122.000Eurovorgeworfen,
